Marine Villalon

Go-To-Market : Travaillons sur votre proposition de valeur

Ce que vous allez apprendre

  • Comment définir votre stratégie Go-To-Market et vous positionner sur le marché ?
  • Comment mieux connaitre et comprendre vos clients ?
  • Comment vos produits et services créent-ils de la valeur ?

Ce workshop est pour vous si

  • Vous êtes dirigeant, directeur ou manager commercial
  • Vous souhaitez optimiser ou challenger votre proposition de valeur pour vendre les produits que veulent vos clients et générer de la traction

Déroulé

Introduction

20 min

  • Tour de table :  Qui êtes-vous ? Votre projet ? Vos objectifs & problématiques du moment ?  Vos attentes de cet atelier ?
  • Votre proposition de valeur, cœur de votre stratégie Go-To-Market
  • Qui-suis-je ?

Qu’est-ce qu’une stratégie go-to-market ?

20 min

  • Définitions & Théories :  

Quand développer une stratégie Go-To-Market ?

Quels sont les différents types de marchés ?

Quelle stratégie d’entrée adopter ?

  • Atelier #1 : Tour de table - Où vous positionnez-vous ?

Qui sont vos clients ?

40 min

  • La maturité du marché : Focus sur les « Innovators » et « Early Adopters »
  • Atelier #2 : Qui sont-ils pour vous ?
  • Le profil client
  • Atelier #3 : Quelles sont les aspirations, bénéfices et problématiques de vos clients ?

Comment vos produits et services créent-ils de la valeur ?

40 min

  • L’importance du « Why » 
  • Atelier #4 : A quelle(s) problématique(s) répondez-vous ?
  • Votre carte de valeur
  • Atelier #5 : Quelle est votre valeur ajoutée ?

Conclusion

20 min

  • Qu’avez-vous retenu ?
  • Rappels des bases d’une stratégie Go-To-Market gagnante à mettre en application
  • Débrief et feedbacks

Définir la bonne stratégie Go-To-Market pour votre entreprise n’est pas une chose facile. Elle est cependant essentielle à votre succès.

La stratégie GTM est le plan d’actions qui permet de savoir comment votre entreprise va réussir à toucher sa cible et développer son avantage concurrentiel. Elle sera le ciment de votre lancement sur le marché qui créera de l’engagement et de la conversion client.

Ce workshop couvre les bases d’une stratégie Go-To-Market saine, à savoir, votre position sur votre marché, votre proposition de valeur et la bonne compréhension de vos clients.

L’objectif ? Vendre les produits et services que veulent vos clients et générer de la traction rapidement !

Le concept des workshops BeeMyDesk

Une thématique définie
Un expert sélectionné
5 participants maximum
2h d'échanges, de conseils et d'apprentissages
Une approche personnalisée et des solutions adaptées à votre situation

Un format d'atelier unique en co-développement

Nous avons choisi un format favorisant l'intelligence collective et la créativité. Les ateliers collaboratifs sont réalisés en petit comité en présence d'autres professionnels rencontrant les mêmes problématiques que vous dans un contexte différent.

Un atelier pratico-pratique avec un timing bien rythmé qui permet d'alterner efficacement période de réflexion et de production individuelle ainsi que les échanges avec l'expert et les autres participantes, super ambiance.
Elodie Billard
Consultante accompagnement du changement
29€ HT

Nous organisons des sessions en fonction de la demande