Franck Lacombe

Structurez votre équipe sales en fonction de la maturité de votre entreprise

Ce que vous allez apprendre

  • Comprendre quel type de commercial recruter en fonction de la maturité de leur entreprise
  • Comprendre que le « bon » commercial pour VOUS n’est pas forcément celui qui a été successfull dans une grande entreprise
  • Comprendre que tant que nombre de paramètres de votre business model n’est pas « durci », recruter des commerciaux est … inutile

Ce workshop est pour vous si

  • Dirigeants de Startups
  • Dirigeants de PME avec un produit / Service innovant

Déroulé (30 min)

Constat : Les insatisfactions et échec des dirigeants de Startups / TPE

30 min

Au fur et à mesure que mature l’entreprise, les différents composants de son Business Model s’affinent, se précisent, se « durcissent ».

Ce n’est qu’après avoir structuré et industrialisé le commerce que l’on pourra recruter des commerciaux « lambda », et ce que l’on saura d’autant mieux à quel type d’interlocuteurs clients ils auront à faire face.

Lors de l’amorçage, les dirigeants fondateurs seront les meilleurs commerciaux, et ce même s’il n’ont pas le l’appétence et la compétence.

Entre les deux phases, le sujet étant d’industrialiser le commerce, c’est bien d’un business développeur dont l’entreprise aura besoin, et ce pendant un temps limité.

Le concept des workshops BeeMyDesk

Une thématique définie
Un expert sélectionné
5 participants maximum
30 min d'échanges, de conseils et d'apprentissages
Une approche personnalisée et des solutions adaptées à votre situation

Un atelier pratico-pratique avec un timing bien rythmé qui permet d'alterner efficacement période de réflexion et de production individuelle ainsi que les échanges avec l'expert et les autres participantes, super ambiance.

Elodie Billard
Consultante accompagnement du changement
90€ HT

Nous organisons des sessions en fonction de la demande