Franck Lacombe

Comment négocier avec des acheteurs quand on est une jeune ou une petite entreprise ?

Ce que vous allez apprendre

  • Comprendre le "mindset" d'un acheteur
  • Savoir manœuvrer avec un acheteur
  • Structurer votre stratégie de négociation

Ce workshop est pour vous si

  • Vous êtes une startup sur des marchés B2B ayant environ trois ans de vie
  • Vous avez déjà trouvé votre cible et votre produit

Déroulé (2 h)

Comprendre l’interlocuteur

30 min

  • L’état d’esprit des acheteurs, leur culture et leurs objectifs

Les acheteurs professionnels ne sont pas des interlocuteurs comme les autres. Mais imaginer que leur seul rôle est de vous forcer à leur accorder une remise serait totalement réducteur et ne permettrait pas de les comprendre et donc de négocier efficacement avec eux.

Quel est leur rôle dans l’organisation ? Quels sont leurs objectifs ? A quoi sont-ils sensibles ?

Ce qu’il convient de faire

30 min

  • Analyser son portefeuille de contrats clients et identifier les contrats à risque

Quels contrats présentent, de par leur taille ou leur caractère plus ou moins stratégique, le plus gros risque de demande révision de la part de l’acheteur ?

Les clauses de révision des prix, les remises, les cas de fore majeure, les délais d’approvisionnement garantis, …

  • Préparer les RDV de négociation : le gagnant-gagnant, la mesore

Comment se mettre dans une posture de ne pas perdre, même s’il faut céder ?

  • Mener à bien le RDV de négociation

Manager la relation durant le face à face

Débat, cas concrets soumis par les participants

1 h

Le concept des workshops BeeMyDesk

Une thématique définie
Un expert sélectionné
5 participants maximum
2 h d'échanges, de conseils et d'apprentissages
Une approche personnalisée et des solutions adaptées à votre situation
Co-développement

Un format d'atelier unique en co-développement

Nous avons choisi un format favorisant l'intelligence collective et la créativité. Les ateliers collaboratifs sont réalisés en petit comité en présence d'autres professionnels rencontrant les mêmes problématiques que vous dans un contexte différent.

Co-développement
Objectif atteint à 100% !
Guillaume Garcia
Architecte technique chez AppsByHRC
90€ HT

Nous organisons des sessions en fonction de la demande