Comment exploser son nombre de leads en B2B

Marie-Joseph HARPON

Introduction

Des milliers d'entreprises ne vivent aujourd'hui que parce qu'elles sont présentes sur Internet. Pensez à Booking, Airbnb, mais aussi Avis ou Hertz. Toutes ces entreprises dépendent fortement de leur visibilité sur Internet et surtout de leur visibilité sur Google, Linkedin, Amazon et Facebook pour ne citer que les plus importants.

Ce workshop a pour but de vous présenter les principales opportunités digitales qui vous sont offertes pour que vous aussi puissiez générer dès demain des prospects B2B ou B2C qualifiés.

Au programme, aucune formule magique, mais une stratégie éprouvée auprès de centaines d'entreprises et beaucoup de bons sens qui vous aideront à développer votre acquisition en ligne et à générer des leads à l'aide d'internet.

La séance se termine avec un atelier pratique pour vous aider à préparer votre future stratégie.

Ce Workshop est fait pour vous si :

  • Vous générez déjà des clients et avez une activité profitable.
  • Vous avez un site internet mais qui génère peu de prospects ou de clients.
  • Vous souhaitez préparer vos futures campagnes d'acquisition
  • Vous souhaitez reprendre les bases afin d'optimiser votre stratégie existante.
  • Vous comprenez que le digital marketing est un investissement.

Ce que vous apprendrez

  • L'environnement digital et les principaux outils d'acquisition.
  • Sachez quand les utiliser et quels résultats espérer.
  • Les bonnes questions à se poser avant de lancer une campagne
  • Comment définir sa stratégie
  • Comment définir un budget idéal (sur une logique data et statistique)

Partie 1 - Présentation - 15 min

Partie 2 - Vos opportunités sur Internet - 30min

  • Comprendre le fameux "funnel" marketing
  • Vos opportunités et les principales solutions disponibles
    • Linkedin
    • Facebook
    • Display
    • Youtube
    • Google Ads
  • L'état d'esprit de "hacker" à développer

Partie 3 : Atelier - Mise en place de votre stratégie - 45min - 60min

L'intervenant prendra un ou deux cas parmi les participants comme base pour dérouler les points suivants :

  • Définition de vos objectifs
  • Évaluation de vos opportunités
  • Définition de votre stratégie d'acquisition multi-levier
  • Définition de votre budget
  • Définition de vos KPIs et tracking
  • Take-Away : L'intervenant vous fournira un outil de travail (spreadsheet) pour guider votre travail.

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