Marine Villalon

Comment booster vos ventes ? Prospectez, Développez, Fidélisez

Ce que vous allez apprendre

  • Développer ou optimiser votre process de vente
  • Mieux qualifier vos prospects et clients
  • Adapter votre discours et posture commerciale
  • Convertir plus : Générer des opportunités, améliorer la vélocité et les taux de conversion de nouveaux clients

Ce workshop est pour vous si

  • Vous êtes dirigeant, directeur ou manager commercial
  • Vous souhaitez développer et fidéliser vos clients en adaptant votre discours commercial
  • Vous souhaitez augmenter votre CA et challenger votre process commercial

Déroulé (2 h 40 min)

Introduction

20 min
  • Tour de table :  Qui êtes-vous ? Votre projet ? Vos objectifs & problématiques du moment ?  Vos attentes de cet atelier ?
  • Où vous positionnez-vous sur le marché ? 
  • Qui-suis-je ?

Construire son process de vente

20 min
  • Atteignez vos objectifs grâce à votre cycle de vente
  • Ayez un sales process clair et des outils associés

Comprendre et connaitre les besoins de clients

20 min
  • Répondez-vous à un vrai besoin ?
  • Atelier #1 : Quels sont les besoins de vos clients ?
  • Atelier #2 : Pitchez votre offre en 30 secondes

Qualifier ses prospects et adapter son discours

40 min
  • Comment segmenter vos typologies clients ?
  • Comment bien qualifier ses prospects ?
  • La méthode DISC pour développer votre CA et fidéliser vos clients
  • Atelier #3 : Jeux de rôle - Adapter votre discours

Optimiser sa relation client

40 min
  • Augmenter votre « direct selling time »
  • Humanisez votre prospection
  • Atelier #4 : Jeux de rôle – Prospection téléphonique

Conclusion

20 min
  • Qu’avez-vous retenu ?
  • Rappels des bases et tips simples à mettre en pratique immédiatement
  • Débrief et feedbacks

Une fois votre proposition de valeur et business model définis, place à l’action !

Ce workshop vous donne des techniques simples pour développer votre CA.

Ces conseils pratiques vous permettront entre autres, d’optimiser votre process de vente, qualifier vos prospects et prospecter efficacement.

L’objectif ? Développer et fidéliser vos clients en adaptant votre discours et posture commerciale !