Guillaume Garcia

Alexandre Mazurier

Estelle Geneste

Elodie Billard

* Présentation des participants à tour de rôle, pourquoi utilisez-vous LinkedIn et quels sont vos enjeux ?
* Présentation de l'agence LeCocon

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Présentation

**Partie théorique**

* Paramétrer votre compte pour maximiser votre visibilité

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**Atelier de co-développement :**

* Partage autour de vos problématiques
* Vos méthodologies - Succès / Echec
* Outils utilisés
* Les DO et les DON'T
  * Ciblage des entreprises
  * Création des messages
  * Typologie de réponses
  * Création des réponses
  * Lancement de la campagne avec un outil d’automatisation (Prospect’in)

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Prospecter sur Linkedin - Partie Théorique 

J’ai débuté mon activité sur LinkedIn le 19 Février 2019 dans le cadre de mon emploi en tant que consultant commercial dans le but de trouver des clients.

Un an plus tard je suis passé de 0 à plus de 30 000 abonnés, 5M de vues, 150k réactions et 15k commentaires.

Je génère naturellement 5 prospects par jour et réalise une moyenne de 50k vues par publication.

Aujourd'hui j'accompagne mes clients à déployer leur stratégie sur LinkedIn et atteindre leurs objectifs.

Optimiser le ciblage de vos prospects grâce aux recherches booléennes

Mettre en place une stratégie de prospection sur Linkedin qui marche

Automatiser vos actions commerciales sur Linkedin pour générer des leads

Grands comptes qui souhaitent intégrer Linkedin dans leur stratégie commerciale 

Directeurs commerciaux / Commerciaux / Business Developper

Responsables Marketing

Entrepreneurs / Coachs / Consultants

 Mettre en place sa machine commerciale sur LinkedIn

* Tour de table :  Qui êtes-vous ? Votre projet ? Vos objectifs & problématiques du moment ?  Vos attentes de cet atelier ?
* Votre proposition de valeur, cœur de votre stratégie Go-To-Market
* Qui-suis-je ?

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Introduction

* Définitions & Théories :  

Quand développer une stratégie Go-To-Market ?

Quels sont les différents types de marchés ?

Quelle stratégie d’entrée adopter ?

* **Atelier #1** : Tour de table - Où vous positionnez-vous ?  

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Qu’est-ce qu’une stratégie go-to-market ?

* La maturité du marché : Focus sur les « Innovators » et « Early Adopters »
* **Atelier #2** : Qui sont-ils pour vous ?
* Le profil client
* **Atelier #3** : Quelles sont les aspirations, bénéfices et problématiques de vos clients ?

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Qui sont vos clients ? 

* L’importance du « Why » 
* **Atelier #4** : A quelle(s) problématique(s) répondez-vous ?
* Votre carte de valeur
* **Atelier #5 :** Quelle est votre valeur ajoutée ?

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Comment vos produits et services créent-ils de la valeur ? 

* Qu’avez-vous retenu ?
* Rappels des bases d’une stratégie Go-To-Market gagnante à mettre en application 
* Débrief et feedbacks

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Conclusion

Définir la bonne stratégie Go-To-Market pour votre entreprise n’est pas une chose facile. Elle est cependant essentielle à votre succès. 

La stratégie GTM est le plan d’actions qui permet de savoir comment votre entreprise va réussir à toucher sa cible et développer son avantage concurrentiel. Elle sera le ciment de votre lancement sur le marché qui créera de l’engagement et de la conversion client. 

Ce workshop couvre les bases d’une stratégie Go-To-Market saine, à savoir, votre position sur votre marché, votre proposition de valeur et la bonne compréhension de vos clients. 

L’objectif ? Vendre les produits et services que veulent vos clients et générer de la traction rapidement !

Je vous aide à développer et optimiser votre business en accord avec qui vous êtes, vos valeurs et besoins. Pour vous accompagner, je prends appui sur mon parcours riche, mêlé d'un fort esprit d'initiative et d'entrepreneuriat. Je mets mes compétences à votre service pour vous apporter un nouveau regard via un audit poussé, du coaching / mentorat et des conseils adaptés à vos problématiques et objectifs. 

Avec vous, j'identifie et mets en place les bons leviers pour augmenter votre performance. Je vous aide à avancer dans vos réflexions et à mettre en place un plan d’actions efficient en vue d’atteindre vos objectifs, accroître votre leadership et votre avantage concurrentiel sur vos segments de marché. 
Aussi, je réfléchis pour vous et avec vous pour co-concevoir, piloter et déployer des stratégies et missions opérationnelles autour du commerce, du sens et de l’humain. 



Comment définir votre stratégie Go-To-Market et vous positionner sur le marché ?  

Comment mieux connaitre et comprendre vos clients ? 

Vous êtes dirigeant, directeur ou manager commercial

Vous souhaitez optimiser ou challenger votre proposition de valeur pour vendre les produits que veulent vos clients et générer de la traction 

Go-To-Market : Travaillons sur votre proposition de valeur

* L’état d’esprit des acheteurs, leur culture et leurs objectifs

Les acheteurs professionnels ne sont pas des interlocuteurs comme les autres. Mais imaginer que leur seul rôle est de vous forcer à leur accorder une remise serait totalement réducteur et ne permettrait pas de les comprendre et donc de négocier efficacement avec eux.

Quel est leur rôle dans l’organisation ? Quels sont leurs objectifs ? A quoi sont-ils sensibles ?

Comprendre l’interlocuteur

* Analyser son portefeuille de contrats clients et identifier les contrats à risque

Quels contrats présentent, de par leur taille ou leur caractère plus ou moins stratégique, le plus gros risque de demande révision de la part de l’acheteur ?

Les clauses de révision des prix, les remises, les cas de fore majeure, les délais d’approvisionnement garantis, …

* Préparer les RDV de négociation : le gagnant-gagnant, la mesore

Comment se mettre dans une posture de ne pas perdre, même s’il faut céder ?

* Mener à bien le RDV de négociation

Manager la relation durant le face à face

Ce qu’il convient de faire

Débat, cas concrets soumis par les participants

J'ai débuté ma carrière chez Capgemini, société dans laquelle j'ai passé 12 ans : plus jeune directeur d'agence, initiateur de l’Account management, créateur des premières offres groupe et de la première usine logicielle. J'ai occupé, par la suite, plusieurs postes de directions générales au sein de PME.  
Serial entrepreneur, fondateur et président des réseaux Alumni Escape et Res-IT, j'ai enfin fondé Evolena en 2002. Nous aidons aujourd'hui les startups, ayant déjà trouvé leur cible et leur produit, à se structurer et à passer à l'échelle. Nous sommes une équipe pluridisciplinaire de seniors, spécialisée dans la tech, qui n'avons qu'un seul objectif : faire réussir nos clients.

Comprendre le "mindset" d'un acheteur 

Savoir manœuvrer avec un acheteur 

Structurer votre stratégie de négociation

Vous êtes une startup sur des marchés B2B ayant environ trois ans de vie

Vous avez déjà trouvé votre cible et votre produit

Comment négocier avec des acheteurs quand on est une jeune ou une petite entreprise ?

* Tour de table :  Qui êtes-vous ? Votre projet ? Vos objectifs & problématiques du moment ?  Vos attentes de cet atelier ?
* Où vous positionnez-vous sur le marché ? 
* Qui-suis-je ?

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* Atteignez vos objectifs grâce à votre cycle de vente
* Ayez un sales process clair et des outils associés

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Construire son process de vente 

* Répondez-vous à un vrai besoin ?
* **Atelier #1** : Quels sont les besoins de vos clients ?
* **Atelier #2** : Pitchez votre offre en 30 secondes

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Comprendre et connaitre les besoins de clients 

* Comment segmenter vos typologies clients ?
* Comment bien qualifier ses prospects ?
* La méthode DISC pour développer votre CA et fidéliser vos clients
* **Atelier #2** : Jeux de rôle - Adapter votre discours

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Qualifier ses prospects et adapter son discours 

* Augmenter votre « direct selling time »
* Humanisez votre prospection
* **Atelier #4** : Jeux de rôle – Prospection téléphonique

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Optimiser sa relation client

* Qu’avez-vous retenu ?
* Rappels des bases et tips simples à mettre en pratique immédiatement
* Débrief et feedbacks

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Une fois votre proposition de valeur et business model définis, place à l’action ! 

Ce workshop vous donne des techniques simples pour développer votre CA. 

Ces conseils pratiques vous permettront entre autres, d’optimiser votre process de vente, qualifier vos prospects et prospecter efficacement. 

L’objectif ? Développer et fidéliser vos clients en adaptant votre discours et posture commerciale !

Perdu dans votre stratégie d'acquisition client ?

Une pointure vous aide à structurer votre plan d'action en 2 heures

Le concept des workshops BeeMyDesk

Maîtrisez votre cycle d'acquisition client

Adressez vous à la bonne audience avec le bon format

Passez à l'action

Mettre en place sa machine commerciale sur LinkedIn

Go-To-Market : Travaillons sur votre proposition de valeur

Comment négocier avec des acheteurs quand on est une jeune ou une petite entreprise ?

Comment booster vos ventes ? Prospectez, Développez, Fidélisez

Pourquoi choisir BeeMyDesk ?

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