* Tour de table :  Qui êtes-vous ? Votre projet ? Vos objectifs & problématiques du moment ?  Vos attentes de cet atelier ?
* Votre proposition de valeur, cœur de votre stratégie Go-To-Market
* Qui-suis-je ?

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Introduction

* Définitions & Théories :  

Quand développer une stratégie Go-To-Market ?

Quels sont les différents types de marchés ?

Quelle stratégie d’entrée adopter ?

* **Atelier #1** : Tour de table - Où vous positionnez-vous ?  

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Qu’est-ce qu’une stratégie go-to-market ?

* La maturité du marché : Focus sur les « Innovators » et « Early Adopters »
* **Atelier #2** : Qui sont-ils pour vous ?
* Le profil client
* **Atelier #3** : Quelles sont les aspirations, bénéfices et problématiques de vos clients ?

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Qui sont vos clients ? 

* L’importance du « Why » 
* **Atelier #4** : A quelle(s) problématique(s) répondez-vous ?
* Votre carte de valeur
* **Atelier #5 :** Quelle est votre valeur ajoutée ?

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Comment vos produits et services créent-ils de la valeur ? 

* Qu’avez-vous retenu ?
* Rappels des bases d’une stratégie Go-To-Market gagnante à mettre en application 
* Débrief et feedbacks

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Conclusion

Définir la bonne stratégie Go-To-Market pour votre entreprise n’est pas une chose facile. Elle est cependant essentielle à votre succès. 

La stratégie GTM est le plan d’actions qui permet de savoir comment votre entreprise va réussir à toucher sa cible et développer son avantage concurrentiel. Elle sera le ciment de votre lancement sur le marché qui créera de l’engagement et de la conversion client. 

Ce workshop couvre les bases d’une stratégie Go-To-Market saine, à savoir, votre position sur votre marché, votre proposition de valeur et la bonne compréhension de vos clients. 

L’objectif ? Vendre les produits et services que veulent vos clients et générer de la traction rapidement !

Je vous aide à développer et optimiser votre business en accord avec qui vous êtes, vos valeurs et besoins. Pour vous accompagner, je prends appui sur mon parcours riche, mêlé d'un fort esprit d'initiative et d'entrepreneuriat. Je mets mes compétences à votre service pour vous apporter un nouveau regard via un audit poussé, du coaching / mentorat et des conseils adaptés à vos problématiques et objectifs. 

Avec vous, j'identifie et mets en place les bons leviers pour augmenter votre performance. Je vous aide à avancer dans vos réflexions et à mettre en place un plan d’actions efficient en vue d’atteindre vos objectifs, accroître votre leadership et votre avantage concurrentiel sur vos segments de marché. 
Aussi, je réfléchis pour vous et avec vous pour co-concevoir, piloter et déployer des stratégies et missions opérationnelles autour du commerce, du sens et de l’humain. 



Comment définir votre stratégie Go-To-Market et vous positionner sur le marché ?  

Comment mieux connaitre et comprendre vos clients ? 

Vous êtes dirigeant, directeur ou manager commercial

Vous souhaitez optimiser ou challenger votre proposition de valeur pour vendre les produits que veulent vos clients et générer de la traction 

Go-To-Market : Travaillons sur votre proposition de valeur

Échanges sur les attentes de chacun

Comment fonctionne l'algorithme de Facebook ? (pour le contourner) \n Optimiser sa page en fonction de ses objectifs de développement \n Anatomie d’un post parfait pour créer de l'engagement \n Quels contenus publier pour accroître sa notoriété ?

Activer les (bons) leviers de communication sur Facebook

Audit des pages des participants & préconisations

Idées de thématiques pour chaque participant

La boite à outils du Community Manager

Atelier collaboratif

Community Manager au quotidien, j’organise également des sessions de formation pour les entrepreneurs et salariés, et j’enseigne au sein de diverses écoles lyonnaises l’art et la manière d'utiliser les réseaux sociaux.

Mon accompagnement de community management comprend la construction de la stratégie à adopter pour chaque client, la création des posts, la publication sur les réseaux sociaux, le développement et l’animation des communautés.

Déterminer les thématiques à exploiter pour votre activité

Optimiser vos pages et vos publications

Entrepreneur / CEO de startup

Responsable / Chargé communication

Responsable marketing

Community manager / Social Media manager

120 minutes pour se démarquer sur Facebook avec une stratégie de contenu unique

* Tour de table : Qui êtes vous ? Votre projet ? Vos objectifs & problématiques du moment ? Vos attentes de cet atelier ?
* Le business model, outil clé de votre stratégie
* Qui-suis-je ?

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* Définitions & Théories 
* Exemples de business model

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Qu’est-ce qu’un business model ?

* Présentation de l’outil
* L’impact de votre proposition de valeur et profil clients dans l’élaboration de votre business model
* **Atelier #1 :** Réflexions et échanges autour de votre business model

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La Matrice Business Model Canvas

* Les origines d’un échec d’un Business Model : Études de cas

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Les 5 erreurs à éviter

* Qu’avez-vous retenu ?


* Rappels des bases d’un business model réussi à mettre en application rapidement.
* Débrief et feedbacks

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Une bonne proposition de valeur va de pair avec un bon modèle économique.

En effet, même les meilleures propositions de valeur peuvent échouer si elles n’ont pas un Business Model robuste.

Ce workshop vous donnera les clés d’un business model réussi et vous permettra de vous poser les bonnes questions afin d’être en cohérence avec votre proposition de valeur et les besoins de vos clients.

L’objectif ? Avoir un modèle économique simple et viable qui facilitera vos prises de décisions !

Articuler votre offre autour d’un business model structuré 

Concevoir, décrire, évaluer et discuter de manière substantielle de votre business model à l'aide du Business Model Canvas besoins clients pour articuler les principaux moteurs de votre offre

Compréhension pratique de vos besoins clients pour articuler les principaux moteurs de votre offre

Les origines d’un échec d’un business model 

Vous avez un projet de lancement et souhaitez construire un business model viable

Vous souhaitez challenger et optimiser votre business model actuel 

Construire un Business Model simple et viable

* La trésorerie et la rentabilité, les deux piliers d’une entreprise saine !
* Qui suis-je ?

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**Quelles sont les principales difficultés que vous rencontrez dans la gestion de votre trésorerie ?**

1. Collecte des 3 à 5 réponses récurrentes.
2. Pour chaque réponse, tour de table afin que chacun puisse partager et apporter la solution qu’il a lui-même mis en place.

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La trésorerie

**Comment pouvez-vous améliorer la rentabilité de votre business ?**

1. Collecte des 3 à 5 réponses récurrentes.
2. Pour chaque réponse, tour de table afin que chacun puisse partager et apporter la solution qu’il a lui-même mis en place.

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La rentabilité

Rappels des solutions simples et concrètes à mettre en place rapidement pour rester maitre de sa trésorerie et augmenter la rentabilité de son business.

J’aide les entrepreneurs  à augmenter la rentabilité de leur business, à développer leur chiffre d’affaires, à prendre en main leurs finances et à augmenter leurs revenus en adéquation avec leurs objectifs de vie.
Chef d’entreprise depuis plus de 23 ans et après avoir aidé mes clients pendant 10 ans à optimiser leurs revenus, j'ai pu constater leur solitude face à la gestion de leur entreprise, leur sentiment d’être dans le "brouillard" des chiffres, des échéances, du développement de leur business et surtout leur solitude.
J'ai donc décidé, par envie et par conviction, de les accompagner dans le développement et la gestion de leur entreprise.
Mon intervention ne se borne pas uniquement à une analyse "financière" des résultats de l'entreprise. Bien au contraire, elle est basée sur une approche pédagogique et "transversale" qui va de l'analyse du Chiffre d'affaires au Mindset de son dirigeant. 
Bien évidement en passant par la rentabilité, la trésorerie, le développement commercial, ...  
Mon objectif, permettre à mes clients de vivre pleinement de leur business et d’être heureux dans leur vie professionnelle et personnelle.   


Comment avoir une trésorerie excédentaire et ne plus craindre les échéances fiscales, sociales et celles des fournisseurs

Comment booster la rentabilité de votre entreprise et augmenter votre rémunération

Vous avez un business depuis au moins deux ans ou si vous êtes en très fort développement (avec au moins 1 an d’existence)

Vous générez au moins 50 000 € de CA par an

Vous vous rémunérez tous les mois

Adoptez les bons réflexes dès maintenant pour soulager votre trésorerie et optimiser votre rentabilité

Tour de table, introduction, identification de vos problématiques

Quels types de contenu proposer aux journalistes

Les DO's et DON'Ts :

Travailler avec les influenceurs

Coordonner sa stratégie RP à l'échelle internationale

Mise en situation : rédaction d'un communiqué de presse

Questions / Réponses ; Etudes et debrief de vos cas pratiques

Les relations presse représentent une des clés de voûte d'une stratégie de communication solide. 

Elles permettent de **toucher des publics ciblés à travers les médias** et des retombées presse pertinentes **boostent la notoriété, la crédibilité** et contribuent au **développement du business**. Pourtant, les relations presse peuvent être une zone d'ombre pour de nombreuses entreprises. 

* Quand faut-il activer ce levier de communication ? 
* Comment booster sa visibilité via les RP ? 
* Comment rédiger un CP efficace ?  
* Etes-vous prêts à y consacrer du temps ? 

Cet atelier vous propose d'en savoir plus sur ce pilier de communication essentiel.

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Telle un coach ou une DirCom à temps partagé, je travaille avec la personne en charge de la comm et/ou RP d'une entreprise pour partager les best practices et la guider, lui donner les bons outils pour qu'elle monte en compétences et qu'elle atteigne les objectifs de l'entreprise. 

L'utilité des relations presse

Les clés pour des relations presse efficaces

Les DOs et DON'Ts des RP 

Vous êtes responsable communication/marketing ou dirigeant d'entreprise

Vous avez envie de booster la visibilité de votre entreprise et son produit ou service

Vous ne savez pas comment vous y prendre pour attirer l'attention des journalistes

Booster sa communication grâce aux relations presse

Introduction, induction, tour de table et échanges de problématiques concrètes

Les grandes règles de la prise de parole face aux journalistes

Mise en simulations d’entretiens avec les participants qui le souhaitent avec debriefs

Enseignements de la mise en pratique

Le rôle clef des médias dans notre société n’est plus à prouver.

Que ce soit pour parler de nos entreprises, de nos produits, ou pour expliquer le fonctionnement de nos activités, nous savons qu’il sera intéressant de dialoguer avec eux.

Pourtant, ils font encore peur à beaucoup d’entre nous ; peur de voir nos propos déformés, de ne pas être entendus et compris.

Et de leur côté, ils ont parfois du mal à trouver auprès de nous les informations dont ils ont besoin.

Le Media training est une formation efficace, concrète et bienveillante, qui permet à chacun de comprendre les « règles du jeu » de l’entretien médiatique, les attentes des journalistes et la meilleure façon d’établir un échange constructif avec les media.

Tout en devenant parfaitement à l’aise devant un micro !

Journaliste scientifique de formation, j'ai commencé ma carrière dans les media. Puis, pendant 17 ans, dans des grands groupes, Sanofi et Danone, j'ai conseillé les équipes et leurs dirigeants sur la communication externe et interne de leurs organisations, en temps calme et en temps de crise. En 2018, j'ai fondé 9 août Communication. Je me suis formée à la prospective et aux sujets de développement durable avec l'Institut des Futurs Souhaitables. 

Mon expertise, c'est de donner du sens aux missions et aux actions des organisations, d'aider les individus et les dirigeants à raconter leur histoire. Mes moteurs, ce sont les rencontres, la découverte de nouveaux sujets et surtout la possibilité de contribuer à des projets porteurs de sens pour la planète et la société. 

Quelles sont les règles du jeu d’un entretien avec un journaliste ?

Comment échanger avec eux sur un pied d’égalité et faire passer vos idées ?

Vous êtes PDG, Directeur général ou porte-parole d'entreprise ou d'organisation de toute taille.

Vous souhaitez parler à la presse pour faire connaitre votre entreprise ou vos produits.

Vous êtes parfois confrontés à des demandes d’entretien de la part de la presse et ne savez pas comment les gérer.

Interview presse : Jouez à armes égales avec les journalistes. 

* Présentation des participants à tour de rôle, pourquoi utilisez-vous LinkedIn et quels sont vos enjeux ?
* Présentation de l'agence LeCocon

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Présentation

**Partie théorique**

* Paramétrer votre compte pour maximiser votre visibilité

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**Atelier de co-développement :**

* Partage autour de vos problématiques
* Vos méthodologies - Succès / Echec
* Outils utilisés
* Les DO et les DON'T
  * Ciblage des entreprises
  * Création des messages
  * Typologie de réponses
  * Création des réponses
  * Lancement de la campagne avec un outil d’automatisation (Prospect’in)

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Prospecter sur Linkedin - Partie Théorique 

J’ai débuté mon activité sur LinkedIn le 19 Février 2019 dans le cadre de mon emploi en tant que consultant commercial dans le but de trouver des clients.

Un an plus tard je suis passé de 0 à plus de 30 000 abonnés, 5M de vues, 150k réactions et 15k commentaires.

Je génère naturellement 5 prospects par jour et réalise une moyenne de 50k vues par publication.

Aujourd'hui j'accompagne mes clients à déployer leur stratégie sur LinkedIn et atteindre leurs objectifs.

Optimiser le ciblage de vos prospects grâce aux recherches booléennes

Mettre en place une stratégie de prospection sur Linkedin qui marche

Automatiser vos actions commerciales sur Linkedin pour générer des leads

Grands comptes qui souhaitent intégrer Linkedin dans leur stratégie commerciale 

Directeurs commerciaux / Commerciaux / Business Developper

Responsables Marketing

Entrepreneurs / Coachs / Consultants

 Mettre en place sa machine commerciale sur LinkedIn

* L’état d’esprit des acheteurs, leur culture et leurs objectifs

Les acheteurs professionnels ne sont pas des interlocuteurs comme les autres. Mais imaginer que leur seul rôle est de vous forcer à leur accorder une remise serait totalement réducteur et ne permettrait pas de les comprendre et donc de négocier efficacement avec eux.

Quel est leur rôle dans l’organisation ? Quels sont leurs objectifs ? A quoi sont-ils sensibles ?

Comprendre l’interlocuteur

* Analyser son portefeuille de contrats clients et identifier les contrats à risque

Quels contrats présentent, de par leur taille ou leur caractère plus ou moins stratégique, le plus gros risque de demande révision de la part de l’acheteur ?

Les clauses de révision des prix, les remises, les cas de fore majeure, les délais d’approvisionnement garantis, …

* Préparer les RDV de négociation : le gagnant-gagnant, la mesore

Comment se mettre dans une posture de ne pas perdre, même s’il faut céder ?

* Mener à bien le RDV de négociation

Manager la relation durant le face à face

Ce qu’il convient de faire

Débat, cas concrets soumis par les participants

J'ai débuté ma carrière chez Capgemini, société dans laquelle j'ai passé 12 ans : plus jeune directeur d'agence, initiateur de l’Account management, créateur des premières offres groupe et de la première usine logicielle. J'ai occupé, par la suite, plusieurs postes de directions générales au sein de PME.  
Serial entrepreneur, fondateur et président des réseaux Alumni Escape et Res-IT, j'ai enfin fondé Evolena en 2002. Nous aidons aujourd'hui les startups, ayant déjà trouvé leur cible et leur produit, à se structurer et à passer à l'échelle. Nous sommes une équipe pluridisciplinaire de seniors, spécialisée dans la tech, qui n'avons qu'un seul objectif : faire réussir nos clients.

Comprendre le "mindset" d'un acheteur 

Savoir manœuvrer avec un acheteur 

Structurer votre stratégie de négociation

Vous êtes une startup sur des marchés B2B ayant environ trois ans de vie

Vous avez déjà trouvé votre cible et votre produit

Comment négocier avec des acheteurs quand on est une jeune ou une petite entreprise ?

Vos opportunités sur Internet

Atelier : mise en place de votre stratégie

Des milliers d'entreprises ne vivent aujourd'hui que parce qu'elles sont présentes sur Internet. Pensez à Booking, Airbnb, mais aussi Avis ou Hertz. Toutes ces entreprises dépendent fortement de leur visibilité sur Internet et surtout de leur visibilité sur Google, Linkedin, Amazon et Facebook pour ne citer que les plus importants.

Ce workshop a pour but de vous présenter les principales opportunités digitales qui vous sont offertes pour que vous aussi puissiez générer dès demain des prospects B2B ou B2C qualifiés.

Au programme, aucune formule magique, mais une stratégie éprouvée auprès de centaines d'entreprises et beaucoup de bons sens qui vous aideront à développer votre acquisition en ligne et à générer des leads à l'aide d'internet.

La séance se termine avec un atelier pratique pour vous aider à préparer votre future stratégie.

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Conseil en stratégie d'acquisition digitale
- Google Ads
- Réseaux sociaux
- Optimisation des conversions
- Analytics and tracking avancés
- Automatisation personnalisée

L'environnement digital et les principaux outils d'acquisition

Sachez quand les utiliser et quels résultats espérer

Les bonnes questions à se poser avant de lancer une campagne

Comment définir sa stratégie

Comment définir un budget idéal (sur une logique data et statistique)

Vous générez déjà des clients et avez une activité profitable

Vous avez un site internet mais qui génère peu de prospects ou de clients

Vous souhaitez préparer vos futures campagnes d'acquisition

Vous souhaitez reprendre les bases afin d'optimiser votre stratégie existante

Vous comprenez que le digital marketing est un investissement

Comment exploser son nombre de leads en B2B

* Tour de table
* Megapix’ailes - Qui sommes nous ?
* Les étapes de la vidéo
* Les utilisations de la vidéo
* Les types de vidéos
* Les techniques de vidéos

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* Comment utiliser des codes audiovisuels => Dénoter / Connoter / Interpréter
* Retour d’expérience

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Atelier : savoir "lire" une vidéo

* Brainstorming
* Moodboard / Références
* Création d’un storyboard textuel
* Présenter son idée

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Atelier : créer un scénario en fonction d'un besoin  

Conclusion / Debrief

Après avoir travaillé 2 ans pour la société de e-learning Elephorm, j'ai décidé de combiner deux fonctions.
Je suis co-dirigeant de la société de production vidéo Megapix'Ailes, basée en Savoie, avec une spécialité interactivité et webdoc, mais je suis aussi enseignant d'audiovisuel et de motion design à l'IUT de Chambéry.

Quelle place prend la vidéo dans votre entreprise

Comprendre les codes audiovisuels et savoir analyser une image

Comment partager sa vision avec une vidéo d'entreprise

Vous communiquez déjà sur les réseaux sociaux mais n'avez pas encore intégré le format vidéo dans votre stratégie de communication

Vous souhaitez mettre en avant votre entreprise, vos produits ou vos process par le biais d'une vidéo professionnelle

"Ça tourne !" : Pensez la vidéo au cœur de votre stratégie

Comment fonctionne l’algorithme de Linkedin (pour le contourner)

Anatomie d’un post parfait

Techniques et astuces pour gagner en visibilité

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Activer les (bons) leviers de communication sur LinkedIn

Audit des profils des participants & préconisations \n Échanges sur les entreprises et leurs problématiques \n Recommandations, idées de thématiques et outils pour chaque participant (ex : Quels types de contenus privilégier ? Comment créer une audience ? Comment développer sa visibilité ? Comment trouver des idées de contenu ? Comment créer des posts percutants ? etc.)

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Arrêtons le massacre

9 startups sur 10 échouent dans leurs trois premières années d'existence.
Nous créons des parcours de formation sur mesure dédiés aux accélérateurs et incubateurs pour booster la réussite de leurs entreprises.

Des parcours personnalisés

Offre de formation clé-en-main

Format talks

Edgar Grospiron

Jean-David Chamboredon

Cyrielle Hariel

Arnaud Marion

Gaspard Gantzer

Yann-Maël Larher

Laurent Combalbert

Grégoire Gambatto

Ruben Taieb

Agathe Wautier

Adrien Chaltiel

Format workshops en co-développement

Parcours réalisés

Transition numérique

Pépinières Saint-Étienne Métropole